🧠 Mindset
No le vendemos software al tendero: le ponemos un empleado que anota, cobra con respeto y toma el pedido mientras él atiende. La demo ES el pitch: el tendero le escribe al agente de La Esquina y en dos minutos vio vender, fiar y cobrar. Habla en su idioma ("el cuaderno", "el muchacho", "anótemelo"), nunca de módulos.
✅ Lo que SÍ podemos afirmar (está en producción)
- • Cuaderno del fiado con cupo por cliente, mora a los 30 días (configurable), abonos que entran a la caja y recordatorios por WhatsApp a los 8, 15 y 22 días.
- • El agente le dice al cliente cuánto debe y al dueño le anota fiados y mermas que le dicte.
- • Tendero virtual: toma la lista de mercado por WhatsApp con cantidades del barrio (libra, media, "$5.000 de"), pregunta dirección, confirma, y el pedido cae en la Central de Pedidos con domicilio de flota propia.
- • Comprobantes de transferencia validados por IA; los inválidos se rechazan de una con el motivo.
- • POS con venta por libra (cantidad decimal), caja con arqueo ciego, inventario, compras, gastos, contabilidad, documento equivalente POS y factura electrónica DIAN por operador autorizado.
- • Merma con motivo y valor, alerta por tope; lista de precios del día publicable por WhatsApp; cierre del día al dueño cada noche.
- • Demo La Esquina con cuatro meses de historia (ventas, cuaderno, merma, precios, pedidos).
⛔ Lo que NO se afirma todavía
- • Báscula conectada por Bluetooth o USB al POS: hoy la cantidad se escribe a mano (0.5 = media libra).
- • Códigos EAN-13 de peso variable (prefijo 2x) y etiquetadora.
- • Lotes y fechas de vencimiento por ítem, FEFO y rebaja automática antes de vencer.
- • Pedido sugerido al proveedor por rotación; integración con BEES, Chiper o Juntos+.
- • Crédito al tendero o adelantos: no somos fintech.
- • El agente NO anota fiado por su cuenta desde el pedido: consulta el cupo y el tendero lo pasa al cuaderno al entregar.
Si el prospecto necesita alguna de estas hoy, se dice "todavía no" y se anota en la propuesta. Prometerla mata la renovación.
🎯 Cliente ideal (ICP)
- • Tienda de barrio o minimercado con dueño presente, 200 a 600 ventas por semana, que fía y que ya recibe pedidos por WhatsApp aunque sea a mano.
- • Fruver o carnicería de barrio con merma visible y precios que cambian a diario.
- • Minimercado con 2 cajas y un dueño que no está por las tardes (control de caja por turno).
- • Señales calientes: "me deben mucho", "la verdura se me vence", "no me alcanza para contestar el WhatsApp", "un muchacho me lleva los domicilios".
- • Menos apto: supermercado grande con báscula integrada y etiquetadora (todavía no), o tienda sin celular propio.
🔎 Preguntas de descubrimiento
- ¿Cuánto le deben hoy en total? (si duda, ya está el dolor)
- ¿Cuántos clientes le fían y cada cuánto les cobra?
- ¿Cómo le llegan los pedidos: WhatsApp, llamada, el niño que manda la vecina?
- ¿Quién lleva los domicilios y cuántos hace al día?
- ¿Qué se le vence o se le daña más en la semana?
- ¿Cuadra la caja todos los días? ¿Le falta plata a veces?
- ¿Le toca facturar electrónicamente ya, o está en el SIMPLE / no responsable de IVA?
- ¿Con qué recibe pagos: efectivo, Nequi, QR, datáfono?
🗣️ Pitch de 30 segundos
"Don Carlos, usted ya vende por WhatsApp. Minimarket724 le pone un empleado de IA ahí mismo: anota las ventas, lleva el cuaderno del fiado y le recuerda a los clientes con respeto, cuadra la caja cada noche y toma los domicilios del barrio mientras usted atiende el mostrador. Sin computador, sin cursos: le escribe como a un muchacho. Cuesta menos que una gaseosa al día y con un solo fiado recuperado ya se pagó. ¿Le monto su tienda ahora en 20 minutos y lo prueba?"
🎬 Flujo de demo (12 minutos)
- El tendero le escribe a la línea de La Esquina "cuánto voy debiendo" desde su propio celular: no debe nada, pero ve la respuesta instantánea. (1 min)
- Manda "una libra de tomate, dos panes, una leche y $5.000 de queso": el agente arma el pedido con precios reales y pide la dirección. Muestra el pedido cayendo en la Central. (3 min)
- Dashboard → Tienda → Cuaderno: Marta al día, Jairo por cobrar, Rosa en mora. Anota $10.000 a Jairo, abona $20.000 a Rosa: el saldo cambia y el abono entra a la caja. (3 min)
- Precios del día: cambia el tomate a $4.500 y publica; vuelve a preguntar por WhatsApp "a cómo está el tomate". (2 min)
- Merma: registra "3 libras de tomate, vencido"; muestra el valor y el resumen del mes. (1 min)
- Resumen: ventas por franja, medios de pago, lo más vendido, el cierre del día que le llega al dueño. Cierra con "esto lo monto con SUS productos en 20 minutos". (2 min)
🛡️ Manejo de objeciones
"No sé de tecnología." ¿Usa WhatsApp? Ya sabe. Le escribe al agente como a un empleado: "vendí 3 gaseosas a doña Marta, fiado". Él anota.
"No tengo tiempo." Por eso: hoy pierde 30 minutos cuadrando caja y buscando en el cuaderno. Lo montamos nosotros en su celular en 20 minutos con sus productos.
"Mi cuaderno funciona." Funciona hasta que se pierde o alguien "no se acuerda". Pregúntele al cuaderno cuánto le deben hoy en total. El agente responde en 3 segundos y le manda el recordatorio al cliente.
"Cuesta plata." Menos que una gaseosa al día. Recupere un fiado de $40.000 al mes y ya se pagó. Si a los 30 días no ve la diferencia, se va sin cobro.
"No quiero facturar / la DIAN." No lo obligamos a nada. Registrar ventas no es declarar. Y si un día necesita el documento equivalente POS o el SIMPLE, ya lo tiene listo sin cambiar de sistema.
"El fiado es de confianza." Sigue siéndolo. El agente no cobra: recuerda con respeto ("Doña Marta, su cuenta va en $38.000, ¿cuándo le queda bien?"). La confianza se cuida no teniendo que pelear por plata.
"Ya uso BEES / Juntos+." Perfecto, eso es para comprar. Esto es para vender y cobrar. Se complementan.
"¿Y la báscula?" Hoy la cantidad se escribe (media libra = 0.5) y el precio del pedido es aproximado hasta pesar. La báscula conectada está en la hoja de ruta; no se promete fecha.
💰 Precio
Sin precio público en la landing: "menos que una gaseosa al día" y propuesta a la medida en 48 horas tras montar la tienda. El ancla comercial es recuperar UN fiado al mes. Referencias del mercado: Treinta Pro $69.900, Alegra POS desde $25.900, Loggro desde $108.990; ninguno tiene el agente por WhatsApp. Los partners cotizan con la calculadora de ROI del kit.
📣 Canales que funcionan
- • Preventistas de las distribuidoras (Bavaria, FEMSA, Nutresa, Postobón): visitan la tienda cada semana y ya son de confianza. Referido por tienda activada.
- • Fenaltiendas: 150.000 tenderos en capacitación; módulo "digitaliza tu tienda en 1 hora".
- • Referidos del barrio: un mes gratis por cada tienda vecina que active; los tenderos se conocen por cuadras.
- • Partners 724IA por comuna, activación desde WhatsApp con SofIA.